it行业渠道开发 -it行业渠道开发方案 2025-08-08 2 rdvgfokm

1. IT外包公司一般寻找客户是从哪些地方，渠道联系？
2. it项目采购方式？
3. 作为一名IT工程师，除了上班，如何拓展其他收入渠道？

IT外包公司一般寻找客户是从哪些地方，渠道联系？

看你的客户定位在哪一块喽，***、外资公司、中小企业。

it项目采购方式？

IT***购工作分成项目***购和日常***购，日常***购包括但不限于个人电脑及配件的***购。

日常***购在每年年底通过项目***购方式选定合格经销商和购买产品种类，有效期1年，日常***购均从选定的合格经销商中选择。

经IT***购项目组讨论通过后，决定***购方式，主要包括三种方式：公开招标、邀请招标、询价***购。

作为一名IT工程师，除了上班，如何拓展其他收入渠道？

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。我作为一名IT男，也是靠固定的薪水来维持自己的生计，爱好单一、性格孤僻就是因为程序猿的工作促使我成为了当今的样子，其实美的事物我们也可以试着去接触，不如产品设计，也就是UE，设计不错的UE，也能拿出来卖个两三万块钱，贵的话也能卖个4、5万。所以可以学着去做UE，发挥自己的想象，打破普通产品UE的常规，加油吧，骚年

我觉得我的脸皮越来越厚了，这种问题都敢点进来，因为我为码农十年，除了上班，几乎没有什么稳定的收入。

分享几段经历

• 刚工作的第一年，07年的时候，一个朋友入职的一家公司，包括他在内，一共只有三名员工。他们老板在为公司缺少一套技术框架而犯愁，我这个朋友就忽悠他们老板说“我认识一个朋友，是XXX公司的项目经理（说的是我）”他们老板认为我一定是个技术大牛，就说“让他写一套架构吧，我除两万”。那时候我工资才3000！不过我当时还是没现在脸皮厚啊，觉得我这点儿水平不够看啊，就这样错过了第一份外快。
  

• 安卓开发兴起的几年，我也自学了安卓的开发，开发了一个小应用，并果断的加入了广告，还是在操作的主页面上加入的广告。开发大概花了一周的时间，总共收益嘛，不到500块钱。

  
  （图片来源网络，侵删）

• 朋友介绍过一个活儿，说大不大，说小不小，基本上就是一个项目增加一些功能，比较麻烦的是增加了一个微信支付功能，才给两万块钱...我们三个人，估了一下工作量，要花一个月的业余时间。算了算一个人才能分六千多，觉得不值当，就没接。
  

• 软件开发也能提专利，大家知道嘛？比如购物车功能就是亚马逊的专利，很多大的电商网站都需要给亚马逊专利费的，一个专利是20年的保护期，亚马逊靠这个购物车已经挣了10几20亿的美元了。我们公司鼓励大家提专利，我现在已经提了俩专利，公司奖励了小一万块。

• 我也关注过国内国外的威客网站，国外的又玩不转，国内的也玩不转，就放弃了。分享几个国内接活儿的网站：程序员客栈、快码众包、码市、英选、众包、***开发、码易众包平台，有兴趣的朋友可以关注一下。

建议

• 个人建议，不要把太多的精力放在搞外包项目上，特别是钱不多的外包项目。
  

• 开发产品，是不错的选择，特别是搞一些APP的开发、微信小程序什么的。不一定能挣到钱，或多或少对你的技术有一些帮助。

• 业余时间，可以写写博客、逛一逛开源社区，有能力的话参与一些开源框架的开发，虽然挣不到钱，但是潜在的收益，可是很可观的。毕***术能力的提高，会让你的薪水快速地增长。

希望我的回答能够帮助到你！

其实我也是有这样的疑问，本身自己工作也是朝九晚五，每天下午下班以后工作时间很空余，不知道要做点什么。

工作是工程师，这个是脑力工作者，下班以后可以做点兼职，平时工作的时候可以多和客户沟通一下，看一下有没有私下可以做的工作。如果对工作比较乏，[_a***_]做一样的可以找一个自己喜欢的的工作做个副业

我自己知道的一个朋友他是做IT的，自己的声音特别好听的，所以周末时间他都去做电台主播，他说他很享受现在的生活，可以做自己喜欢的事。

现在自己工作很轻松，想找一个适合自己的副业，考虑过网上刷单，周末时间要不要去培训班***，好多好多，但是还没决定，总之还要找一个喜欢的吧，希望有经验的朋友可以给我一些建议。

一般来说，程序员除了上班以外，最便捷的收入渠道就是去找外包的项目做了。

有很多外包平台其实可以去看看，不过说实话，你的回报并不会比你上班更高。所以，千万不要为了一个外包项目，把你的工作给丢了。

当然，还可以通过朋友介绍外包的项目给你，这种相对来说要比在网上自己找靠谱一点。

当然，这些其实都是眼前的利益。

我们更重要的还是通过做这些项目，认识更多的人，建立自己的人脉和口碑。

以后慢慢的，这些人在有项目需要人的时候，就会想起你，这样你就有了一些长期的合作关系。

当然，还有一种就是提高自己的名气。

你在业余的时候，不一定要去做外包项目，可以在博客上写写文章，分享自己的一些技术研究成功，在开源的社区上传自己的代码。

这样，慢慢积累自己的名气。

说不定某一天，就会有出版社联系你出书。不过，出书的收入其实并不算太高，但是你能够积累自己的名气。

未来，你想在职场上更上一层楼的时候，这些积累都能够帮助到你。

IT工程师不都是加班狗吗？不是有空就想补觉吗？你怎么还有闲时间和闲心情，琢磨着***搞点外快呢？以上是开玩笑了。我个人认为，当前是IT业最好的时代，互联网经济还是一片巨大的蓝海，IT工程师大有可为，收入巨高。况且IT业迭代很快，技术更新和技术淘汰都很快，业余时间加强学习，让自己成为大牛，年薪哇哇地高，比***搞点小钱要合算的多，等你年龄大了，再想办法搞点副业吧。

第一，我们看看全国社平工资收入，信息产业这些年一直排在前三位。做好本职，不断提升自己，可以起到双促进的作用，技术提升，职位提升，年薪提升，收入的增幅，要大于你的副业小钱吧。

第二，我们看看IT行业的收入排行榜。云计算、大数据等新兴职业，年薪都超过40万了。在一般小公司超过高管了，在一般大公司也超过中层了。有技术有地位有财富，这才是一条正路子啊。我知道一些IT工程师，会接一点私活，当然有的收入也不菲。如果因为这些私活，影响了你的职业发展，我认为还是不值得。你努力做好本职，如果提拔到技术总监的职位，有的年薪百万甚至几百万，你还在乎那点私活吗？

第三，如果你真的想业余时间干点副业，补贴一下家用，不如选择主业与副业相融合相促进的事情。比如，做一个自媒体，分享你的知识和经验，活得行业内的名声，有利于你跳槽和升职。比如，做一些知识分享的课件，可以卖钱也可以促进自身的学习。比如，你还可以写书，可以做培训，这些都属于“知识变现”，一是合法，二是与主业相得益彰、互促互进。

综上，IT业蓬勃发展，技术快速迭代，不学习就会被淘汰，业余时间多学习新技术，一是走职业发展正路，技术越牛，身价越高，二是走知识变现的辅路，可以积攒名企、提高身价、获取收益。其他的接私活、开某宝、摆地摊，我个人不建议做，性价比不高。