it行业客户 ,it行业客户经理的职能 2025-05-18 6 rdvgfokm

1. it开发客户的渠道和方法？
2. 中小企业客户采购IT产品、软件、云服务的时候都会怎样寻找供应商？

it开发客户的渠道和方法？

IT开发客户的渠道和方法有很多种，以下是一些常见的渠道和方法：
1. 搜索引擎营销（SEM）：通过搜索引擎广告，如谷歌广告等，将自己的IT开发服务推广给潜在客户。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook、Twitter等，建立自己的品牌形象，发布IT开发相关的内容吸引潜在客户。
3. 内容营销：通过撰写有关IT开发的博客文章、***等，吸引潜在客户，提供有价值的信息和解决方案。
4. 口碑营销：通过客户推荐和口碑传播，树立良好的信誉和口碑。
5. 参展和行业活动：参加IT开发行业的展览、会议和活动，与潜在客户进行面对面的交流和商务合作。
6. 直接销售和沟通：通过电话、邮件、面对面等方式直接与潜在客户联系，了解需求并提供解决方案。
7. 合作伙伴关系：与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，共同开发客户***。
8. 行业协会和团体：加入IT开发行业的协会和团体，通过活动和网络平台拓展客户***。
9. 电子邮件营销：通过定期发送邮件或电子通讯，向潜在客户介绍新的产品、服务或成功案例。
10. 个人推荐和口碑：通过建立个人信任度和口碑，通过个人关系及推荐引荐潜在客户。
需要根据自己的实际情况和目标客户群体选择合适的渠道和方法，进行有针对性的开发客户工作。

中小企业客户采购IT产品、软件、云服务的时候都会怎样寻找供应商？

须明确，中小企业客户在这里是指使用IT产品、软件、云服务的公司用户。

首先，中小企业必须清楚认识到，传统商业模式已经发生改变这个基本事实。商业模式的改变影响IT产品、软件、云服务的技术方案改变，换言之，商业模式决定技术方案重组架构。意味着现有的IT产品、软件、云服务的技术架构不再适用，而不是技术本身不再适用。

其次，寻找技术供应商之前，首先要找到正确的商业模式来指导技术方案设计，然后才能向技术供应商提出正确的技术诉求，只有明确的组织结构、管理框架和预期技术效果，技术架构师才能够正确搭建技术框架。

作为技术***购者的中小企业，要认识到今天的技术***购内容包含了创新和技术两个主要因素。技术不等于创新，技术供应商具有技术产品开发生产能力；但不具备商业模式的创新能力。

不同于技术产品设计，互联网商业模式往往是涉及到商业规则、方法和技术方案而成为一个技术系统发明，这是各种网络科技产品分支系统的顶层设计。传统的IT系统就是按照沿用已久、深为人们熟悉的商业模式来设计企业IT产品，而新商业模式创新有风险。意味着其技术方案同样有风险。

问题是，互联网+制造业是供应链网络化结构，商业模式改变了，技术供应商不能够再按照旧商业模式做技术架构设计。互联网科技创新是社会化协同创新，不是独立企业内部创新，创新影响全供应链。能否由核心企业带动供应链一起转型，成为管控创新风险的核心问题。

商业模式创新经过三个阶段：一、基础研究和逻辑论证；二、原型转化为技术产品；三、企业应用。必须由管理咨询领域、新一代信息技术领域和制造产业链协同创新，从商业本质开始基础研究，这种研究将花很长时间和实践验证。

换句话说，就是技术供应商基于创新者(Innovator)的互联网商业模式研究成果和顶层设计技术原型，开始企业技术架构设计。比如，针对商业问题导向的企业商业模式设计，需要基于创新者创造的商业原型框架，提供给技术供应商开发出具体可应用的平台技术产品。

在商业模式发生改变的背景下，识别技术供应商的能力水平是其次，因为表面现象相对易识别；难点和重点在于识别其技术方案背后的商业模式是否对中小企业有利。事实上，每一个网络结构供应链商业模式，对所处各环节企业的利弊影响都不同。

请记住，技术本身没有利益立场，但是商业模式设计所涉及的商业理念是有利益立场，会产生很大商业效果差异，而且影响深远。