it行业中间商是什么 -中间商的商业模式 2025-06-04 1 rdvgfokm

1. 宽渠道有哪些例子？
2. 传统服装批发行业生意越来越难做，需要转型新零售吗？

宽渠道有哪些例子？

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。

　　渠道的宽度结构分成如下三种类型：

　　第一、密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

　　第二、选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都***用选择性分销渠道。

第三、独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

传统服装批发行业生意越来越难做，需要转型新零售吗？

第一：生产力决定生产关系，当下服装传统批发的客户流量严重。拿钱租旺铺带来自然流量的商业思维已经过时，如同拿二十年前的杀毒软件来杀毒是一个道理。谁能带来流量并产生粘性，谁就是王者！当下谁能持续产生内容输出，谁就可以对客户细分，产生精准营销。

第二：全国批发源头已经在进行颠覆式创新——服装批发基地广州和杭州，网红➕直播带货模式盛行，做的风生水起，很大一部分客户流量开始直接在手机上订货。

如果没有品牌和讲故事的能力，沦落为中间商的只有死亡。

第三：所有的商业都会升级为***业，科技水平突飞猛进，5G时代到来，人与人之间的“链接”方式颠覆性改变，短***营销将会融入情感营销，冲击服装销售市场，真正符合认知心理学的商业模式和技巧将会脱颖而出

服装批发市场现状：

1现在传统服装批发确实很难做了，起早贪黑不说，可是很多卖出去的货还是赊账的，拿不到现金入手。不赊账也不行，你不赊账别人赊账，客户肯定选能赊账的。

2想进入这一行的人也越来越多，很多档口的打工妹打工仔在档口做了几年后自己开店的也越来越多。

3批发市场都是透明的了，批发价格也透明了，炒货的空间也越来越少。十三行有十三行的固定客户，沙河有沙河的定位，北方客户也都去杭州四季青的多。

4档口租金也越来越高，特别是黄金档口，一年到头为房东打工的不在少数。

5被互联网分流了很多客户。很多直接阿里巴巴进货的。

转型方向思考

1互联网+

进驻各种网上批发商场，比如阿里巴巴。

2新零售

特别是网络直播的兴起

很多先知先觉的人做起了淘宝直播卖货，还快手，抖音等。

并且销量还可以，一个工作室三五个人一天的销量二三十万也很常见。

很多网红甚至做到一天100万销售额。

连杭州四季青都在鼓励网红直播

现实情况：

现在很多服装批发档口的老板都在搞直播卖货。

并且日子过得很滋润。

网红+消费体验

网红+直播导购

总结：网红直播新零售做服装批发确实是一种趋势。

先做先赚钱😍

肯定是需要转型的，抖音正是抓住了3G到4G的一个时间节点，所以一跃成为短***的佼佼者，传统服装业流量往往集中，现在通讯交通非常发达，流量已经变得非常分散，现在很多行业都是这样，要抓住两个点1.珍惜现有流量，用服务维护好客户2.拥抱小平台，从每个平台中，都获取流量。

敢潮认为可以考虑进行转型，这是服装老板们的一个趋势，走向新批发新零售。

其实不管是新批发还是新零售，服装老板们都要做的是对自己店铺的智能管理。

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首先服装新零售，主要是线上线下相结合，商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体。

进行门店数字化与智能化改造终端，其一是依托IT技术，顾客、商品、营销、交易4个环节完成运营数字化。

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“新零售”时代的门店和传统的门店是不同的，门店不仅仅是售卖的功能，更应富有体验的功能，同时会是社交、教育的场所，还有门店不仅仅是商品的陈列，更多的是商品多元化的展示。例如敢潮的智能投屏就可以很好地给用户进行展示店内衣服，还能扫码自助查看。

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新零售的话，主要是转变经营方式，改变传统的等客上门，通过多样化的社交方式来进行拓客，而不单纯地靠线下的一种方式来进行销售。

不仅如此，在日常的经营管理中，还能通过敢潮，简化了各方面的经营流程，数据更加智能化，可以不用计算，随时随地想看就看，想与上游也可以随时进行对账。

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另外，库存也可以不用再单纯地手动进行盘点，可以智能化地进行库存数据实时同步，上下游之间。

还有一个很重要一点的是新零售还是新批发，都是以客户为画像，在大数据的基础上，调整每日每月每年的销售方式，挑选适合店内的爆款，选择适合客户喜欢的款式来销售。

所以说，很多服装老板总说自己的生意不好，但是你有没有想过为什么同样的一条街，同样都是做服装生意的，别人的生意从来就不会受影响依然很好呢。

因为他们会随着时代而变，***用智能化地经营方式，还会使用适合服装门店的智能管理系统，例如用敢潮智能管理系统。让服装老板随时随地都能做生意，还能让生意客如潮。

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